برنامج تدريبي شامل يدمج بين مهارات البيع التقليدية والتقنيات الذكية والرقمية لرفع مستوى أداء المشاركين في تحقيق الأهداف البيعية والمالية للمؤسسة
محاور البرنامج:
المهارات البيعية:
• منهجية احترافية في المبيعات.
• استراتيجية (six) في اقناع أصعب العملاء.
• لا تبيع لهم ولكن اجعلهم يشترون.
• إدارة اعتراضات العملاء لتحقيق مبيعات عملاقة.
• التحول الاستراتيجي من بيع المنتج الى بيع الثقة.
• 7 أخطاء قاتلة لدى رجال المبيعات.
• اكتشاف فرص البيع الضائعة، لتحقيق مبيعات كبيرة.
• مهارات صناعة الاحتياجات للعميل ليصبح مشتري.
• البيع بالقصة.. مهارات احترافية في المبيعات.
• كيف تحول ( لا ) العملاء الى نعم .
مهارات التحصيل:
• من أين يبدأ التحصيل؟
• الدورة الكاملة لعملية التحصيل.
• أخطاء في التحصيل تحطم الشركات.
• تحديات التحصيل في بيئة غير منضبطة؟
• أساليب التفاوض الحديثة لتنجح في التحصيل.
• كيف تجعله يسدد ما عليه وهو مبتسم؟
• ما عناصر مزيج التحصيل؟
• تطبيقات استراتيجية (six) في التحصيل.
• كيف تنجح في التحصيل من أصعب العملاء؟
• لماذا يماطل البعض في السداد؟